Perfil profesional

 Ingeniero electrónico con más de 20 años de experiencia en el Sector TELCO (Colombia y Región).
 Perfil Comercial y de Gestión con sólidas bases técnicas del Mercado de Telecomunicaciones, TICs y Evolución
Tecnológica. Amplia experiencia en penetración de mercado con nuevas tecnologías impulsadas por la empresa.
 Capaz de establecer y gestionar relaciones a nivel de CxO y Directivos.
Experiencia Laboral

HUAWEI TECHNOLIGIES COLOMBIA SAS (Desde 2016 a la fecha)
Solution Manager – Líder del Equipo Óptico (WDM y FTTH)
Reporto Vicepresidente de Soluciones. Personal directo/indirecto: 12 personas. Responsable de Ventas de Soluciones de
Networking para as diferentes industrias del segmento Empresarial y de Operadores en tecnologías de Transmisión (WDM,
OTN, SDH), Acceso fijo (FTTX y redes de fibra óptica ODN), Datacom (Switches, Router, WLAN) por más de US $20M anuales
Responsabilidades:
 Análisis del país y del mercado para implementar nuevas tecnologías y expandir tecnologías ya implementadas.
Identificación de clientes potenciales y estrategias de aproximación. Análisis de debilidades y viabilidades (Red,
Competencia y Regulación) de cada cliente para definición de planes de desarrollo de red.
 Definir la Arquitectura de red de las diferentes soluciones a promover y determinar la estrategia correspondiente
para el cliente de acuerdo al portafolio a promover según el Customer Insight correspondiente.
 Definición y puesta en marcha de planes de acción para asegurar la efectividad en el cumplimiento de objetivos.
 Establecer lineamientos para el desarrollo de Canales enfocados a la comercialización de Soluciones y poder
asegurar la penetración del Negocio.
Logros:
 Penetración de Mercado con conectividad de fibra óptica WDM/OTN y FTTH/ xPON en los Operadores más
importantes de Colombia (Claro, Tigo, Movistar, Emcali), así como en Carriers de Carries e ISPs (Ufinet,
Internexa, Dialnet, etc).
 Crecimiento sostenido en la línea de productos de Ópticas (WDM y FTTx) en Colombia
 Ampliación de mercados en proyectos de Conectividad con el Ministerio TIC.
 Soporte a varios proyectos de alcance regional: Ufinet/Nedetel LATAM, FTTx Regional con Telefónica en Brasil,
Claro FTTH en Panamá, Smart Campus FTTH en Uruguay, HFC TigoUNE (DCCAP) en Miami.