Alejandro Salazar Díaz-Granados
C.C. 80090328
FECHA NACIMIENTO
Septiembre 16 de 1981
UBICACIÓN
Bogotá, Colombia
TELEFONO
(57)-3152704010
chinosal@hotmail.com
Tarjeta profesional
CN230-66606
URL de LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/alejandrosalazar-negocios/
PERFIL PROFESIONAL
Soy Ingeniero y Master en administración de empresas bilingüe (C2). Tengo amplia experiencia en desarrollo de negocios de
diferentes sectores como lo son telecomunicaciones, TIC, hidrocarburos y gobierno entre otros; por medio de la creación de
estrategias comerciales para la consecución de nuevos Clientes junto con el mantenimiento, crecimiento y fidelización de los
actuales. Generando de esta forma crecimientos en el portafolio de las compañías y de los ingresos esperados.
Soy un profesional orientado a resultados con habilidades para liderar equipos de alto impacto por medio de una comunicación
asertiva que permite un excelente relacionamiento con clientes, proveedores, aliados y áreas internas.
EXPERIENCIA LABORAL
Noviembre 2021 – Actualmente
ATEMPRE – ASESORÍA Y TRANSFORMACIÓN EMPRESARIAL
Gerente de Desarrollador de Negocios
– Desarrollar y Liderar el crecimiento del portafolio de clientes por medio de nuevos negocios y alianzas estratégicas.
– Realizar segmentación y target para nuevos negocios, además del mantenimiento, crecimiento y fidelización de clientes por
medio de analítica de datos.
Logros:
– Desarrolle en conjunto con el equipo de ATEMPRE la herramienta de información SIA para toma de decisiones estratégicas en
procesos relacionados con Colombia Compra Eficiente y la distribución de las empresas de Telecomunicaciones en Colombia.
Logré realizar Uniones Temporales y Alianzas Estratégicas para obtener eficiencias corporativas, al igual que nuevos productos o
ecosistemas de servicio a la medida de los clientes.
– Asesoré y acompañé Empresas en procesos de contratación estatal y Acuerdos Marco de Precios de Colombia Compra Eficiente
con un éxito del 100% de los procesos acompañados.
– Capacité a los vendedores en uso de SECOP I, SECOP II, Tienda Virtual del Estado Colombiano, Grandes Superficies y Datos
Abiertos.
Enero 2021 – septiembre 2021
AZTECA COMUNICACIONES COLOMBIA
Desarrollador de Negocios
Responsabilidades (funciones)
– Desarrollar y Liderar el segmento comercial de Gobierno.
– Realizar segmentación y target para nuevos negocios, además del mantenimiento, crecimiento y fidelización de clientes por
medio de analítica de datos.
– Generar negociaciones estratégicas con Clientes y Proveedores
Logros:
– Logré realizar Uniones Temporales y Alianzas Estratégicas para obtener eficiencia en diferentes proceso contractuales, incluidas
licitaciones públicas.
– Obtuve la adjudicación del proceso de Ministerio de Cultura, ICA, ARN entre otras entidades estatales.
– Logré ventas de más de $80.000 USD recurrente mensual en los primeros seis meses del año.
– Capacité a los vendedores en uso de SECOP I, SECOP II, Tienda Virtual del Estado Colombiano, Grandes Superficies y Datos
Abiertos.Noviembre 2019 – Diciembre 2020
ESCUELA SUPERIOR DE ADMINISTRACIÓN PÚBLICA (ESAP)
Líder de Proyectos de Abastecimiento
Responsabilidades (funciones)
– Realizar la planeación estratégica y elaboración del Plan Anual de Abastecimiento.
– Liderar la elaboración de estudios de mercado y de sector para adelantar los procesos de abastecimiento de los bienes y
servicios requeridos.
Logros:
– Implementé un proceso para realizar el control de la contratación de las necesidades
determinadas por los diferentes proyectos para el primer trimestre de 2020, lo cual se
vio reflejado en una optimización del 20% de los recursos.
– Optimicé los tiempos internos de contratación de procesos de selección con valor
superior a 500 millones en 30 días con respecto a años anteriores.
– Negocié un contrato que ahorró más de 24% del costo total estimado.
Marzo 2019 – Octubre 2019
AZTECA COMUNICACIONES COLOMBIA
Desarrollador de Negocios
Responsabilidades (funciones)
– Realizar segmentación y target para nuevos negocios, además del mantenimiento, crecimiento y fidelización de clientes por
medio de analítica de datos.
– Generar negociaciones estratégicas con Clientes y Proveedores
Logros:
– Incrementé en 27% la venta de un cliente actual en 4 meses.
– Obtuve la adjudicación del proceso de Ministerio de Cultura por más de 1.000 millones de pesos del Acuerdo Marco de
Conectividad II.
– Vinculé dos (2) nuevos clientes Premium al portafolio los cuales eran estratégicos para el cumplimiento de las metas.
Agosto 2015 – Diciembre 2018
COLOMBIA COMPRA EFICIENTE – Agencia nacional de compras y contratación pública
Consultor de Negocios y Proyectos
Responsabilidades (funciones)
– Gerenciar los diferentes proyectos y desarrollar negocios para el uso de los Acuerdos Marco y las plataformas de contratación
por parte de las Entidades Estatales.
– Prospectar y segmentar clientes.
– Negociar, vincular y capacitar clientes como Entidades Estatales y Proveedores del Estado.
– Realizar seguimiento y acompañamiento a los clientes para toma de decisión final.
Logros:
– Influí en la decisión de los proveedores en vincularse a los Acuerdos Marco, incrementando la participación de interesados entre
15% y 25% en un año.
– Incrementé en 24% el uso de los instrumentos de agregación de demanda por parte de Entidades Estatales no obligadas.
– Generé ahorros entre el 22% y 46% del presupuesto de las Entidades Estatales en adquisiciones de seguros de vehículos,
servicios de impresión, consumibles de impresión y equipos de cómputo entre otros.
Septiembre 2014 – Septiembre 2018
CENTRO INTEGRAL DE ATENCION VIAL SOLEDAD S.A.S.
Sub Gerente de Operaciones
Responsabilidades (funciones)
– Realizar la planeación estratégica de la operación de la compañía.
– Proponer estrategias y planes de mejora a la junta directiva.Logros:
– Implementé el sistema de control y seguimiento efectivo de la operación
Mayo 2012 – Julio 2013
SNC LAVALIN – ITANSUCA S.A.
Profesional de Integración de Proyectos Programa de Evacuación de crudos pesados.
Responsabilidades (funciones)
– Gerenciar y madurar proyectos bajo la metodología PMI con reportes directos a la alta gerencia del Cliente (ECOPETROL S.A.).
– Integrar y realizar seguimiento a la gestión de las áreas transversales del proyecto
Logros:
– Presenté el proyecto para aprobación del cliente en las cuatro (4) fases de maduración de proyectos según los hitos
establecidos en el cronograma por valor superior a los USD $90 Millones y fueron aprobadas en su totalidad
Noviembre 2009 – Enero 2012
SNC LAVALIN – ITANSUCA S.A.
Residente Mecánico,
Responsabilidades (funciones)
– Negociar, realizar seguimiento y control de cantidades de obra.
– Auditar proyectos de ECOPETRO S.A., administrar y controlar el contrato, realizar gestión ante el cliente
Logros:
– Incremento de la explotación y recolección de crudo en el campo Chichimene, Colombia; de 25 Kbpd a 45 Kbpd junto con el
equipo del proyecto
Educación
MBA
Universidad Adolfo Ibañez – Santiago de Chile, Chile
Proyecto de Grado: Consultoría a LAN “Estrategia de canales de venta internacionales”, Latam Airlines Group, S.A
- Encuestas analíticas y descriptivas (aeropuertos, puntos de venta y terreno)
- Entrevistas con Especialistas de la Industria ( agencias de viajes físicas y agencias de viajes online en
diferentes países)
- Identificación de estrategia de venta actual y análisis de datos del mix de canales de ventas actuales.
- Segmentación de Clientes y Target
- Formulación de propuesta basada en nuevas variables identificadas y tendencias de consumo.
Septiembre 2014
Ingeniero Mecánico
Universidad de los Andes – Bogotá, Colombia
Proyecto de grado: Diseño de un proceso de fabricación de implantes dentales y ortopédicos de polvo de hueso y sulfato
de calcio con aplicación industrial.
Septiembre 2009
BACHILLERATO
Colegio Saint George´s School – Bogotá, Colombia
Junio 2001
OTROS
Seminario: Babson Entrepreneurship program.
Lugar: Babson College – Massachusetts, USA.
Febrero 2014
Seminario: Gerencia de Proyectos
Lugar: Asociación de Egresados de la Universidad de los Andes – Bogotá, Colombia.
Noviembre 2012Curso: Evaluación de Decisiones Estratégicas
Lugar: Pontificia Universidad Católica de Chile, Departamento de Ingeniería Industrial – Online
Junio 2014
EMPRENDIMIENTO
Gerente de Operaciones y dueño de franquicia de Cosechas Bebidas Naturales; Septiembre 2017 – Septiembre 2019
IDIOMAS
Ingles – 100%
TOEFL 243/300 – ETS Educational Testing Service, 2005
Francés – 50%
Campeón Nacional de esquí acuático en repetidas ocasiones; 1989-1999
Record Nacional de salto largo en esquí acuático; 1994.
Viví en Estados Unidos de América entre Junio y Diciembre de 1998, entrenando para el campeonato mundial de esquí acuático.
