Alberto Mario Malo Morán

26 de noviembre de 1978

Cll 146 No 58C – 21 Int 12 Ap 302

Teléfono: 312 457 3414

Correo electrónico: almalo@hotmail.com

• Perfil profesional

• Ingeniero electrónico con más de 20 años de experiencia en el Sector TELCO (Colombia y Región).
• Perfil comercial y de gestión con sólidas bases técnicas del Mercado de Telecomunicaciones, TICs y Evolución Tecnológica. Amplia experiencia de penetración en el mercado con nuevas tecnologías impulsadas por la empresa.
• Capaz de establecer y gestionar relaciones a nivel de CxO y Gerentes.

• Experiencia Laboral

HUAWEI TECHNOLOGIES COLOMBIA S.A.S (Desde 2014 hasta la fecha)              

Gerente de Soluciones de Negocio – Líder de Equipo Óptico

Estoy reportando al Vicepresidente de Soluciones. Personal indirecto: 10 personas. Responsable de Ventas de Solución de Redes [Acceso (FTTX, HFC, MSAN, etc), Transmisión (DWDM, SDH, OTN, etc), Datacom (Switches, Router, WLAN)] por más de US $ 20 millones al año                                       

Responsabilidades principales:

• Análisis del país y del mercado al que queremos llegar o mejorar la penetración existente. Identificación de clientes potenciales. Análisis de puntos de dolor (red, competencia y regulación) de cada cliente y proyectarlos en un cronograma según los planes de desarrollo de red de cada cliente.
• Determine una estrategia de cliente sobre cómo la cartera de Huawei soporta la solución a sus puntos débiles.
• Definición de planes de acción para garantizar la efectividad para cumplir los objetivos.
• Establecer pautas para el desarrollo de Canales enfocadas a la comercialización de Soluciones Huawei y poder atomizar la penetración del Negocio.

Logros destacados:

• Penetración en el mercado con conectividad de fibra óptica FTTH – GPON en los operadores más importantes de Colombia (Claro, TigoUNE, Telefónica, Edatel, así como proyectos de conectividad con el Ministerio de TIC) Penetración de mercado en conceptos AgilePOL y Smart Campus.

• Apoyo a varios proyectos con alcance regional: FTTx Regional con Telefónica en Brasil, Creación de Fixed Claro en Panamá, Smart FTTH Campus en Uruguay, HFC TigoUNE (DCCAP) en Miami.

• Premio al equipo que desarrolla al mejor Huawei National ICT PLANNING 2016 en América Latina

HUAWEI TECHNOLOGIES COLOMBIA S.A.S (Febrero 2009 – Ago 2014)  

Gerente de producto para operadores / Líder del equipo de redes de acceso fijo

Informes al administrador de redes. Personal directo: 4 personas. Responsable de las ventas de soluciones de acceso fijo y redes de transmisión por US $ 30 millones al año.                

Responsabilidades principales:

• Promoción de soluciones de Huawei con Operadores Nacionales. Papel técnico-comercial de las soluciones según los requisitos del cliente. Manejo de Licitaciones y RFx relacionados con las líneas de productos a cargo.
• Dirige el equipo de Product Manager para soluciones de acceso fijo.

Logros destacados:

• Sobre el cumplimiento de los objetivos de ventas durante el tiempo que jugué como Team Leader para el rol de Access (4 años consecutivos)

• Crecimiento sostenido de penetración de la Red de Acceso de Huawei (FTTH y FTTC) para el mercado de Carrier en Colombia

• Durante 2011 y 2012, 100% de cumplimiento con los proyectos definidos como KEY BREAKTHROUGH para Huawei.

TELEFÓNICA (Sep 2003 – Feb 2009)         

Aprovisionamiento de red profesional

Informes a Network Provisioning Manager. Personal directo: 2 personas.

Principales responsabilidades:

• Administrador de contratos para la reparación de infraestructura existente-obsoleta y la compra de nueva infraestructura
• Auditar el Inventario Legado de Colombia Telecomunicaciones para la atención de fallas en la Red a Nivel Nacional. Asimismo, supervisar la actualización de dicho inventario de acuerdo con las Órdenes de Trabajo de los Contratos de Reparación, en Ejecución.

Logros destacados:

• Mejora en los tiempos de atención de fallas en más de un 30%, con la implementación del grupo encargado de los Inventarios de la Red. Esta mejora se mantuvo a través de la inclusión de más Contratos y su Administración productiva en la optimización de procesos.
• Rendimiento óptimo de los presupuestos de contratos anuales sin obtener penalizaciones para el año siguiente.

• • Estudios realizados

• Universidad de Los Andes

Especialización en gestión empresarial de telecomunicaciones

• Pontificia Universidad Javeriana

Ingeniería Electrónica

• Escuela CORAZONISTA BOGOTA

Bachillerato Clásico

IDIÓMICOS

Español, nativo (100%)

Inglés (90%)

Últimos Reconocimientos/Participaciones

Premio Excelente Empleado 2012

2014: Entrenamiento de la solución de Netwoking en Shenzhen – China

2015 GSET (Global Solution Elite Training) en Shenzhen -China

2016: Andesco Andicom

2017: “AndinaLink”, “Andicom”. Premio al mejor PLANIFICACIÓN NACIONAL TIC 2016 de América Latina

2018: Premio Future Star de Huawei – Certificado de Mérito

2019: Premio Future Star de Huawei

2020: Premio Future Star de Huawei

2020: Reconocimiento especial de Huawei HQ por 3 años de crecimiento sostenido para XX Cuenta Nombrada

2021: Encomio del Presidente – Certificado de Mérito para el Proyecto Nacional de Banda Ancha

2022: CEO Latin America Commendation – Premio Idividual

2023: Excelente Certificación de empleado

• Referencias Laborales

A su pedido